Wsparcie negocjacyjne projektu IT

Rozwiązanie stworzone z myślą o dostawcach IT (przede wszystkim oprogramowania), firmach raczej małej lub średniej wielkości (20-100 osób), które nie mają własnych działów prawnych, a także tych, które mają działy prawne, ale potrzebują dodatkowej pomocy. W tym ostatnim modelu możemy współpracować z działem prawnym klienta albo przejąć od niego wybrane zagadnienia.

Oferujemy wsparcie w negocjacjach obejmujące nie tylko doradztwo prawne – w zależności od preferencji możemy pomóc w prowadzeniu samych rozmów lub przejąć rolę wiodącą w ich moderacji. To ułatwia i przyspiesza cały proces kontraktowania i sprzedaży, a także zabezpiecza przed ryzykami prawnymi. W efekcie projekt może się rozpocząć szybciej i szybciej przynosić zyski. Proponujemy pakiety negocjacyjne zakładające ryczałt z pewnymi założeniami co do maksymalnej pracochłonności / liczby spotkań / liczebności zespołu.

Jeżeli pakiet negocjacyjny pokryje czas trwania negocjacji (do czego dążymy, choć zdarza się, że potrzebnych jest kilka pakietów), to efektem jest wynegocjowana umowa. Jeżeli nie pokryje, klient otrzymuje pomoc w ustaleniu punktowych kwestii (czasem są to te najtrudniejsze), a w konsekwencji postęp w negocjacjach. Naszą zaletą jest umiejętność szybkiego zamykania poszczególnych kwestii negocjacyjnych. Znamy rozwiązania akceptowalne dla obu stron, szybko je proponujemy, przyspieszając closing dealu.

Formę wsparcia negocjacji dostosowujemy do sposobu, w jaki są one prowadzone – na miejscu, poprzez telekonferencje lub mailowo.

Przyspieszamy closing deal

Za realizację rozwiązania odpowiada Zespół Vendor Desk. Jesteśmy elastyczni w zakresie formy współpracy i terminów, staramy się zawsze dopasować do celów klienta i dostarczyć najlepsze możliwe rozwiązanie w wyznaczonym czasie. W razie nagłej potrzeby korzystamy ze wsparcia prawników przypisanych do innych projektów.

Oprócz kompetencji prawniczych i doświadczenia praktycznego posiadamy liczne umiejętności miękkie. Kładziemy nacisk na wypracowywanie rozwiązań (idąc na kompromisy, a jednocześnie ważąc ryzyka), nie zaś przekonywanie drugiej strony na siłę. Nie praktykujemy negocjacji „pozycyjnych”, których popularność wynika z niezrozumienia, że negocjacje to nie sztuka dla sztuki ani konkurs wiedzy. Dzięki doświadczeniu w IT wiemy też, co jest naprawdę ważne w kontraktach, a co można „odpuścić” – prawnicy z mniejszym doświadczeniem mają z tym często problem. Przyspieszamy closing dealu.

Wspieramy negocjacje

Jeśli zależy Ci na szybkich i skutecznych negocjacjach projektu IT,
napisz do Zespołu Vendor Desk.